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Título del Documento:
Cómo escoger y negociar con un intermediario en el extranjero
Autor:
Daniel Rodríguez Sáenz, Especialista en Agronegocios, Programa Interamericano para la Promoción del Comercio, los Negocios Agrícolas y la Inocuidad de los Alimentos del IICA.
Autor corporativo:
Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura, IICA.
Año: 2006
Número de páginas: 24
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Resumen: En este cuaderno se describen los diferentes tipos de intermediarios, las ventajas y desventajas de cada uno, y el tipo de empresas al que les resultan útiles sus servicios. También se analiza el proceso de identificación de intermediarios y los elementos que hay que tomar en cuenta para su selección. Finalmente, se incluyen recomendaciones para las etapas de negociación y de elaboración del contrato, así como para iniciar y mantener una buena relación comercial.
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